Consultor Regional de Ventas

Propósito del Puesto

Impulsar el crecimiento sostenible de las ventas, la participación de mercado y la rentabilidad de las categorías de productos en los países asignados, desarrollando relaciones estratégicas con distribuidores, mayoristas, cadenas de retail y clientes clave, garantizando la correcta ejecución comercial y el desarrollo de las categorías bajo su responsabilidad.

Responsabilidades Principales

Gestión Comercial y Desarrollo de Mercados

Desarrollar e implementar planes comerciales por país, enfocados en crecimiento de ventas, rentabilidad y expansión de mercado.

Identificar oportunidades de negocio, tendencias de consumo y movimientos de la competencia.

Analizar indicadores de sell-in, sell-out, rotación de inventario y desempeño de categorías.

Desarrollar nuevos clientes y fortalecer relaciones con cuentas existentes.

Administración de Cuentas Clave

Gestionar relaciones estratégicas con distribuidores, mayoristas, cadenas de retail y plataformas de e-commerce.

Elaborar y ejecutar planes de cuenta para clientes prioritarios.

Negociar condiciones comerciales, promociones, precios y acuerdos de distribución.

Garantizar el cumplimiento de objetivos comerciales y rentabilidad por cliente.

Desarrollo de Categorías

Ejecutar estrategias de crecimiento para categorías como almacenamiento, pilas, audífonos, periféricos y accesorios.

Identificar oportunidades para introducción de nuevos productos y expansión de portafolio.

Monitorear desempeño, posicionamiento y competitividad de cada categoría.

Trade Marketing y Ejecución Comercial

Coordinar activaciones comerciales, promociones y exhibiciones en punto de venta.

Garantizar visibilidad de marca y correcta ejecución de materiales POP.

Participar en lanzamientos de productos y capacitaciones a clientes y equipos comerciales.

Planeación y Reportes

Elaborar forecast de ventas y seguimiento a presupuestos comerciales.

Mantener actualizada la información comercial en CRM.

Presentar reportes periódicos de ventas, oportunidades y análisis de mercado.

Participar en procesos de planificación anual y definición de objetivos comerciales.

Perfil Académico

Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Comercio Internacional, Ingeniería Industrial o carreras afines.

MBA o estudios de posgrado en negocios, marketing o áreas relacionadas (deseable).

Experiencia Requerida

Mínimo 4 años de experiencia en ventas regionales o multipaís.

Experiencia comprobada en manejo de distribuidores, mayoristas y cadenas de retail.

Experiencia en industrias de tecnología, electrónica de consumo, accesorios tecnológicos o consumo masivo.

Historial comprobado de cumplimiento y superación de metas comerciales.

Experiencia en desarrollo de categorías y manejo de portafolios de productos (deseable).

Conocimientos Técnicos

Manejo avanzado de Excel.

CRM y herramientas de gestión comercial.

Análisis de ventas, márgenes, rentabilidad, sell-in y sell-out.

Estrategias de pricing y negociación comercial.

Conocimiento de canales: Retail moderno / Distribuidores / Mayoristas / E-commerce /

Comprensión de logística, inventarios y cadena de suministro.

Idiomas

Español fluido (indispensable).

Inglés intermedio-avanzado (indispensable).

Portugués (deseable).