Business Development Representative (BDR)

En Hypernova Labs buscamos una persona con perfil comercial, proactiva y orientada a resultados, con experiencia en ventas B2B, prospección y desarrollo de nuevos clientes, idealmente dentro del sector de tecnología, software, inteligencia artificial o servicios digitales.

La posición estará enfocada principalmente en la búsqueda activa de nuevas oportunidades comerciales, por lo que buscamos a alguien que no dependa únicamente de leads asignados, sino que tenga iniciativa para identificar empresas potenciales, crear su propia cartera de prospectos y generar nuevas reuniones de negocio.

Responsabilidades

• Investigar e identificar empresas que puedan requerir soluciones de tecnología, software, inteligencia artificial, automatización o servicios digitales.
• Crear, desarrollar y mantener una cartera propia de prospectos y clientes potenciales.
• Realizar prospección en frío mediante llamadas, correo electrónico, LinkedIn, networking y otros canales comerciales.
• Identificar a los tomadores de decisión dentro de las empresas y establecer el primer contacto.
• Calificar prospectos para determinar necesidades, presupuesto, interés y oportunidad comercial.
• Coordinar reuniones y presentaciones con clientes potenciales.
• Comprender las necesidades del cliente y relacionarlas con las soluciones tecnológicas de la empresa.
• Dar seguimiento constante a leads y oportunidades hasta avanzar en el proceso comercial.
• Registrar y mantener actualizado el pipeline de oportunidades dentro del CRM.
• Reactivar prospectos y oportunidades que hayan quedado sin seguimiento.
• Apoyar en la elaboración de propuestas comerciales y seguimiento posterior a reuniones.
• Cumplir con indicadores de prospección, reuniones generadas, oportunidades calificadas y crecimiento de cartera.
  
  

Perfil que buscamos

• Experiencia en ventas B2B, Business Development, BDR, SDR o desarrollo comercial.
• Experiencia realizando prospección y búsqueda de clientes desde cero.
• Capacidad para generar y desarrollar su propia cartera de clientes.
• Experiencia utilizando CRM y dando seguimiento a oportunidades comerciales.
• Facilidad para realizar llamadas en frío y contactar empresas.
• Buena comunicación, negociación y manejo de objeciones.
• Perfil dinámico, persistente y con iniciativa comercial.
• Interés y facilidad para aprender sobre software, inteligencia artificial, automatización, cloud y otras soluciones tecnológicas.
• Capacidad para entender productos o servicios técnicos y explicarlos de forma sencilla al cliente.
  
  

Si tienes experiencia desarrollando nuevas oportunidades, te apasiona la tecnología y disfrutas construir relaciones comerciales desde cero, queremos conocerte.