vendedora de calle

Desarrollar y gestionar una cartera de clientes en el segmento de belleza, mediante visitas comerciales presenciales, promoción y venta de productos capilares, captación de nuevos clientes y seguimiento continuo, con el propósito de alcanzar los objetivos de ventas, incrementar la participación de la marca y fortalecer las relaciones comerciales.

Perfil ideal del candidato

Una persona dinámica, organizada y orientada a resultados, con experiencia en ventas externas y afinidad por el sector de belleza. Debe tener facilidad para relacionarse con estilistas y propietarios de salones, identificar oportunidades comerciales, promover productos capilares y convertir las visitas en ventas concretas, manteniendo una gestión diaria documentada y profesional.


2. Requisitos indispensables

1. Experiencia en ventas de calle: mínimo de 1 a 2 años en ventas externas, preventa, distribución o atención comercial.

2. Experiencia en el sector belleza: preferiblemente en productos capilares, cosméticos, cuidado personal o ventas a salones de belleza.

3. Habilidades comerciales: capacidad para negociar, cerrar ventas, manejar objeciones y concretar pedidos.

4. Captación de clientes: habilidad para prospectar y desarrollar nuevos clientes, como peluquerías, barberías, estilistas independientes, distribuidores y tiendas de belleza.

5. Disponibilidad para trabajo de campo: disposición para trasladarse diariamente y cumplir rutas de visitas comerciales.

6. Manejo de reportes: capacidad para registrar visitas, ventas, pedidos, cotizaciones, compromisos y oportunidades comerciales.

7. Cumplimiento de objetivos: orientación al logro de metas mensuales de ventas, cobertura y captación de clientes.

8. Herramientas tecnológicas: manejo básico de Excel, correo electrónico, WhatsApp Business y aplicaciones de registro de ventas.

9. Formación académica: bachillerato completo, preferiblemente con estudios o capacitación en ventas, mercadeo o áreas comerciales.

10. Referencias laborales: disponibilidad para presentar referencias que permitan validar su experiencia y desempeño comercial.

3. Conocimientos deseables

· Conocimiento de productos capilares: shampoo, acondicionadores, ampollas, mascarillas, tratamientos y productos de mantenimiento en casa.

· Familiaridad con las necesidades de los diferentes tipos de cabello y los tratamientos de cuidado capilar.

· Capacidad para explicar beneficios, modos de uso y diferencias entre productos.

· Conocimiento del mercado de salones de belleza, estilistas y distribuidores.

· Experiencia en ventas por catálogo, distribución de marcas de belleza o atención a clientes profesionales.

· Conocimiento básico de inventario, toma de pedidos, seguimiento de cartera y gestión de cobros, cuando corresponda al puesto.

4. Competencias y habilidades personales

· Excelente comunicación verbal y capacidad de persuasión.

· Facilidad para establecer relaciones comerciales duraderas.

· Actitud proactiva, iniciativa y autonomía.

· Organización y planificación de rutas de visitas.

· Puntualidad, responsabilidad y disciplina.

· Orientación al cliente y a los resultados.

· Capacidad de negociación y resolución de problemas.

· Perseverancia frente al rechazo comercial.

· Honestidad y compromiso con las políticas de la empresa.

· Buena presentación personal y comportamiento profesional.

5. Responsabilidades principales

1. Cumplir diariamente con la ruta de visitas asignada.

2. Visitar clientes activos y prospectos dentro del territorio comercial establecido.

3. Presentar y promover el portafolio de productos capilares.

4. Identificar necesidades y recomendar productos adecuados para cada cliente.

5. Generar ventas, tomar pedidos y gestionar cotizaciones.

6. Dar seguimiento a las cotizaciones pendientes y compromisos adquiridos con los clientes.

7. Desarrollar nuevos clientes y reactivar cuentas inactivas.

8. Reportar diariamente las visitas realizadas, resultados obtenidos y oportunidades de negocio.

9. Informar sobre precios de la competencia, tendencias del mercado y necesidades de los clientes.

10. Cumplir las metas comerciales, las políticas de precios y las condiciones de crédito autorizadas.

11. Mantener actualizada la información de la cartera de clientes.

12. Participar en reuniones comerciales y capacitaciones de producto.



6. Indicadores de desempeño (KPI)

· Cumplimiento de la meta mensual de ventas.

· Número de visitas efectivas realizadas por día – mínimo 12 visitas.

· Cantidad de clientes nuevos captados.

· Porcentaje de conversión de visitas en ventas.

· Número y valor de cotizaciones generadas.

· Seguimiento y conversión de cotizaciones pendientes.

· Frecuencia de recompra de clientes activos.

· Recuperación y reactivación de clientes inactivos.

· Entrega puntual y completa de los reportes diarios.

· Cumplimiento de rutas y horarios establecidos.

7. Condiciones y requisitos adicionales

· Disponibilidad para trabajar en calle durante la jornada laboral establecida.

· Capacidad para desplazarse dentro de las zonas asignadas.

· Licencia de conducir vigente.

· Vehículo propio.

· Disponibilidad para participar en capacitaciones y actividades promocionales.

· Disposición para trabajar bajo metas y seguimiento periódico de resultados.

-Requerimientos- Educación mínima: Educación Técnico/Profesional
3 años de experiencia
Edad: entre 29 y 45 años
Conocimientos: Capacitación, Captación de clientes, Cartera de clientes, Promoción, Punto de venta, Seguimiento, Trabajo por objetivos, Ventas, Ventas al detalle, Ventas de mostrador, Belleza
Licencias de conducir: automóviles / carros
Disponibilidad de viajar: Si