Gerente Comercial - Sector Eléctrico

Propósito del Puesto

Liderar la generación, negociación y cierre de nuevos negocios en los sectores eléctrico, construcción e infraestructura, impulsando la expansión de la cartera de clientes y asegurando la conversión de oportunidades en contratos rentables.

Adicionalmente, será responsable de diseñar, implementar y estandarizar el uso de un CRM comercial, profesionalizando la gestión del pipeline y el seguimiento de oportunidades.

Responsabilidades Principales

Desarrollar estrategias de prospección y generación de nuevos clientes y proyectos.

Identificar y desarrollar oportunidades comerciales en los sectores eléctrico, construcción e infraestructura.

Elaborar y presentar propuestas comerciales y cotizaciones técnico-económicas.

Negociar y cerrar contratos de alto valor, protegiendo los márgenes establecidos.

Construir y mantener relaciones estratégicas con clientes corporativos, gubernamentales, contratistas y aliados del sector.

Gestionar de manera disciplinada el pipeline comercial, realizando seguimiento a oportunidades y KPIs de ventas.

Liderar la implementación del CRM comercial, definiendo etapas, campos, reportes y metodología de seguimiento.

Capacitar al equipo en el uso del CRM y asegurar su adopción y utilización disciplinada.

Priorizar cuentas y oportunidades de acuerdo con su potencial comercial.

Participar en reuniones, visitas a clientes, proyectos y eventos relacionados con el cierre de negocios.

Retos del Cargo

Reducir la dependencia de clientes recurrentes mediante la apertura de nuevas cuentas de alto valor.

Acortar ciclos de venta complejos y técnicos propios de los sectores eléctrico y construcción.

Posicionar a la empresa frente a competidores establecidos.

Construir un pipeline comercial sólido, medible y predecible.

Implementar desde cero una metodología comercial y un CRM que permita profesionalizar el proceso de ventas.

Requisitos

Formación Académica

Licenciatura en Ingeniería Eléctrica, Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios Internacionales o carreras afines.

Maestría o certificaciones en ventas consultivas, negociación o dirección comercial serán valoradas.

Experiencia

5 a 7 años de experiencia comprobada en ventas B2B.

Experiencia idealmente en los sectores eléctrico, construcción, industrial, infraestructura, energía, iluminación o distribución de materiales.

Historial comprobable en cierre de negocios de alto valor.

Experiencia manejando ciclos de venta complejos con clientes corporativos y/o gubernamentales.

Experiencia implementando o administrando un CRM, incluyendo configuración y estandarización para la empresa.

Conocimientos Técnicos

Venta consultiva, negociación y cierre.

Prospección estratégica y manejo de objeciones.

Gestión de pipeline y KPIs comerciales.

CRM: HubSpot, Salesforce, Pipedrive o similares.

Excel avanzado.

Microsoft Office 365.

Elaboración de propuestas y cotizaciones.

Conocimiento de licitaciones públicas en Panamá será un plus.

Conocimiento de ERP será deseable.

Idiomas

Inglés intermedio-avanzado será considerado un plus.