Gerente Comercial Cross Border y Bodega

Objetivo:

Dirigir y desarrollar la gestión comercial de servicios cross-border, transporte terrestre local e internacional y soluciones de bodega en Panamá, mediante la captación y fidelización de clientes, el desarrollo de alianzas con transportistas, la elaboración de propuestas comerciales y el seguimiento de las operaciones, asegurando el cumplimiento de las metas de ventas, los requisitos documentales, legales y operativos, así como la satisfacción de la clientela.

Responsabilidades:

• Diseñar y ejecutar estrategias comerciales para el crecimiento de los servicios cross-border, transporte terrestre y bodega.
• Prospectar, captar y desarrollar clientes corporativos en los sectores de comercio exterior, transporte, distribución, almacenamiento y logística.
• Gestionar y ampliar la cartera de clientes, fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo y promoviendo la fidelización.
• Identificar, evaluar y desarrollar alianzas comerciales con transportistas y proveedores de servicios logísticos.
• Presentar propuestas comerciales, negociar tarifas y condiciones, y liderar el cierre y formalización de contratos.
• Supervisar la elaboración de cotizaciones, asegurando el cálculo adecuado de costos, márgenes y condiciones comerciales conforme a las políticas de la empresa.
• Dar seguimiento al ciclo comercial completo, desde la prospección hasta la negociación, cierre, implementación y renovación de los servicios.
• Coordinar con las áreas de operaciones, bodega, transporte y administración la correcta ejecución de los servicios contratados.
• Realizar visitas comerciales, reuniones y presentaciones con clientes actuales, clientes potenciales y aliados estratégicos.
• Monitorear el cumplimiento de metas comerciales, ventas, rentabilidad, pipeline, afiliaciones, KPIs y estados de cuenta.
• Preparar reportes comerciales y operativos para la gerencia, incluyendo resultados, proyecciones, oportunidades y planes de acción.
• Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector logístico para identificar nuevas oportunidades de negocio.
  
  

Requisitos:

• Educación universitaria en Logística, Comercio Exterior, Administración de Empresas, Mercadeo o carreras afines.
• Experiencia mínima de 4 años en gestión comercial de servicios cross-border, transporte terrestre internacional y soluciones de bodega.
• Experiencia liderando equipos comerciales, desarrollando carteras de clientes y cumpliendo metas de ventas B2B.
• Indispensable contar con cartera de clientes en los sectores de transporte terrestre local e internacional, servicios cross-border y bodega.
• Conocimientos en comercio exterior, procesos aduaneros, documentación de transporte, almacenaje y operaciones cross-border.
• Experiencia en elaboración de cotizaciones, análisis de costos, negociación de tarifas, presentación de propuestas y cierre de contratos.
• Conocimiento de normativas aplicables al transporte terrestre internacional y a los servicios de almacenamiento en Panamá.
  
  

Ofrecemos:

• Salario base..
• Prestaciones de ley.
• Combustible, parqueo y depreciación.
• Bonificación variable por cumplimiento de KPIs y metas comerciales.
• Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.