Ejecutiva de Ventas Internacionales Latam & Caribe

Objetivo del Puesto

Desarrollar y expandir la presencia comercial de la marca en mercados internacionales, mediante la captación y gestión de distribuidores estratégicos en Latinoamérica y el Caribe, impulsando el posicionamiento del portafolio de productos y el crecimiento sostenido de las ventas.

Funciones y Responsabilidades

• Prospectar y evaluar potenciales distribuidores por mercado y país.
• Presentar y posicionar la marca y el portafolio de productos ante clientes y distribuidores.
• Negociar acuerdos de distribución, representación y exclusividad.
• Desarrollar relaciones comerciales sólidas y de largo plazo con distribuidores activos.
• Dar seguimiento comercial y soporte estratégico a cuentas asignadas.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y expansión territorial.
• Reportar indicadores de gestión (KPIs), avances comerciales y resultados a la dirección y fábrica en China.
• Participar en ferias internacionales, exposiciones y misiones comerciales.
• Coordinar logística, envío de muestras y entrega de materiales de mercadeo.
• Mantener análisis constante del mercado, competencia y tendencias comerciales.

Requisitos Académicos

• Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios Internacionales o carreras afines.
• Se valorarán estudios complementarios en ventas, comercio internacional o negociación.

Experiencia Requerida

• Mínimo cinco (5) años de experiencia en ventas B2B internacionales.
• Experiencia comprobable en captación y manejo de distribuidores en Latinoamérica.
• Experiencia en desarrollo de nuevos territorios y apertura de mercados.
• Historial comprobado de cumplimiento de metas y cuotas comerciales.
• Deseable experiencia en sectores de mobiliario, equipamiento o retail.
• Experiencia trabajando con fabricantes o proveedores asiáticos, preferiblemente de China.

Idiomas

• Inglés avanzado indispensable.
• Capacidad para realizar negociaciones, reuniones y reportes ejecutivos en inglés.

Competencias

• Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
• Habilidad de prospección y desarrollo de nuevas cuentas.
• Excelente capacidad de negociación y comunicación ejecutiva.
• Liderazgo y autonomía en la gestión comercial.
• Pensamiento estratégico y consultivo.
• Adaptabilidad cultural y negociación intercultural.
• Construcción de relaciones comerciales a largo plazo.
• Organización, seguimiento y autogestión.
• Excelentes relaciones interpersonales y servicio al cliente.

Relaciones Internas y Externas

• Dirección comercial y gerencia regional.
• Fábrica y proveedores internacionales.
• Distribuidores y clientes corporativos en LATAM y Caribe.
• Organizadores de ferias y eventos internacionales.