OFICIAL DE NEGOCIO HUNTER (11400)

Objetivo del Puesto :

Prospectar y captar activamente clientes potenciales del segmento de Banca Corporativa con el fin de maximizar el crecimiento de la rentabilidad e incrementar la cartera asi como el cruce de productos de acuerdo a los lineamientos y políticas de la Gerencia General de Banco Ficohsa (Panamá).

Principales Funciones :

• Mercadear los diferentes productos y servicios bancarios a nuevos Clientes a fin de llegar a las comerciales asignadas. Generar nuevas estrategias de comercialización de los productos y servicios bancarios para satisfacer las necesidades financieras y no financieras de los Clientes.
• Programar visitas mensuales a Clientes nuevos, con el objeto de incrementar la cartera de Clientes y crecer el negocio con el Banco de acuerdo con los parámetros definidos en la propuesta de valor de la cartera de Banca Corporativa.
• Cumplir con todos los elementos que conforman la Sistemática Comercial para asegurar el logro de la propuesta de valor a los clientes de Banca Corporativa y para el logro de los objetivos propuestos, incluyendo la organización y participación puntual en las reuniones de célula, manejo de CRM, coreografía y manejo comercial de clientes de acuerdo con Tier, etc.
• Elaborar Reportes de Información Básica y propuestas de crédito con la información del Cliente para presentar la propuesta de financiamiento al Comité de Créditos y que este sea evaluado.
• Dar seguimiento al pipeline de negocios gestionando las oportunidades de negocio que se encuentran en proceso de cierre que incluyan todos los productos activos, pasivos y/o comisionables.
• Administración y seguimiento del CRM que incluye registro, seguimiento y cierre de tareas identificadas en las reuniones de células. Actualización recurrente de data para asegurar un buen seguimiento y generación de reportería precisa.
• Apoyar en la diligencia, legal y financiera que incluyen y no limitan a las evaluaciones financieras cuantitativas, cualitativas, gestión administrativa, eficiencia, participación en el mercado, niveles de endeudamiento requerido, ciclo de vida de la empresa, estrategia competitiva, con el objetivo principal de lograr con éxito la aprobación de sus correspondientes Juntas Directivas por el monto deseado para las aprobaciones de las transacciones crediticias así como para la correcta aplicación de la debida diligencia y KYC para los productos pasivos.
• Gestión constante de bases de datos e identificación de clientes prospectos en las industrias y geografías asignadas que cumplan con el mercado objetivo definido y que permitan la creación de nuevas relaciones de negocios de acuerdo con los objetivos definidos.
• Participación en eventos y ferias donde convergen clientes corporativos con el objetivo de captar nuevos clientes.
  
  

Formación Académica

Estudios completos en Licenciaturas en Negocios, Administración de Empresas.

Experiencia Profesional

2 a 5 años de experiencia en cargo de Negocios en Banca Corporativa.