Business Partner Leader- Panamá

Conoce Epiroc:

Epiroc es una compañía multinacional con presencia en 150 países; que con tecnología innovadora, desarrolla y proporciona equipos seguros y de última generación, como maquinaria de perforación y herramientas de construcción para su uso en minería de superficie y subterránea.

También ofrece servicios de posventa de clase mundial, así como soluciones para automatización, digitalización y electrificación.

La vida en Epiroc

Al unirte a nuestro equipo, serás parte de un grupo de colegas capacitados y serviciales que viven según nuestros valores fundamentales: colaboración, compromiso e innovación.

El entorno laboral en las industrias de la minería y la construcción representa desafíos únicos e interesantes que no encontrarás en otras industrias.

Nuestra cultura se caracteriza por el cuidado del balance vida – trabajo, desarrollo profesional, oportunidades profesionales a nivel global y un paquete de beneficios épicos.

Únete a nuestro equipo

Te interesa dar soporte a distribuidores y proyectos, únete a nuestro equipo en Parts & Services.

Tu misión

Responsable de gestionar y administrar a los Business Partner de la compañía en la región CVCA, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, la implementación de estrategias comerciales y el fortalecimiento de las relaciones con los socios de negocio.

Actuará como el principal punto de contacto (one face) tanto con los Business Partners como con las distintas divisiones internas de la compañía, garantizando una comunicación fluida y efectiva.

¿Cuáles serán mis responsabilidades?

• Desarrollar y mantener relaciones sólidas y de confianza con los Business Partner.
• Establecer y supervisar el cumplimiento de los objetivos de ventas de los distribuidores.
• Proporcionar apoyo continuo y orientación a los Business Partner para mejorar su rendimiento.
• Actuar como el enlace principal entre los Business Partner y las diferentes divisiones de la compañía.
• Coordinar las actividades de ventas y marketing con los Business Partner para asegurar la alineación con las estrategias corporativas.
• Facilitar la comunicación y colaboración entre los Business Partner y los equipos internos para resolver problemas y maximizar oportunidades.
• Desarrollar estrategias comerciales para expandir la presencia en el mercado y aumentar las ventas.
• Identificar oportunidades de negocio y coordinar su implementación con los Business Partner.
• Apoyar la implementación de herramientas CRM (Saleforce) y otras tecnologías para optimizar los procesos de ventas y la gestión de relaciones con los Business Partner.
• Asegurar que los Business Partner estén capacitados y competentes en el uso de las herramientas tecnológicas que posee la compañía.
• Desarrollar y ejecutar programas de capacitación para los Business Partner asegurando su competencia en el uso de nuevas herramientas y tecnologías.
• Proporcionar soporte continuo y recursos de aprendizaje para los Business Partner.
• Ejecutar iniciativas de gestión del cambio para asegurar la aceptación y el compromiso de los Business Partner con las nuevas estrategias y herramientas del grupo.
• Identificar y gestionar resistencias al cambio ofreciendo soluciones efectivas y proyectables en el tiempo.
• Cumplir con lo documentado en el Sistema de Gestión Integral en lo concerniente a su cargo
  
  

El candidato ideal para esta posición:

• Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Técnico, Tecnólogo comercial o Administrativo y/o formación equivalente técnico con experiencia en procesos administrativos.
• Experiencia de 3-5 años en roles de gestión de distribuidores y ventas preferentemente en el sector de maquinaria para minería y obras civiles o áreas relacionadas.
• Deseable conocimiento en herramientas de CRM y plataformas digitales.
• Deseables conocimientos básicos en análisis de datos y elaboración de informes.
• Manejo de Microsoft Office
• Disponibilidad para viajar 80% (brindar soporte en mina y visitas a clientes y distribuidores) oficina 20%
• Inglés Avanzado (indispensable)
• Competencias blandas: Enfoque en el cliente, autogestión, planificación y ejecución, profesionalismo, solución e innovación, comunicación, interacción.
  
  

Epiroc is a global productivity partner for mining and construction customers, and accelerates the transformation toward a sustainable society. With ground-breaking technology, Epiroc develops and provides innovative and safe equipment, such as drill rigs, rock excavation and construction equipment and tools for surface and underground applications. The company also offers world-class service and other aftermarket support as well as solutions for automation, digitalization and electrification. Epiroc is based in Stockholm, Sweden, had revenues of more than SEK 60 billion in 2023, and has around 18 200 passionate employees supporting and collaborating with customers in around 150 countries. Learn more at www.epiroc.com.